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      小米是如何逆袭成功的?

      来源: 通信信息报 作者:佚名

      摘要: 小米日前发布了上市后首份财报,营收净利实现双增长,整个财报很漂亮。公司财务健康、业务保持增长,不得不说,小米的确是家非常优秀的公司,但纵观它的成长史,其却是一直被贴着“低价”标签狂奔逆袭,那么,一直被

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        小米日前发布了上市后首份财报,营收净利实现双增长,整个财报很漂亮。公司财务健康、业务保持增长,不得不说,小米的确是家非常优秀的公司,但纵观它的成长史,其却是一直被贴着“低价”标签狂奔逆袭,那么,一直被贴着“低价”标签的小米是如何在市场竞争中成功上位的?

        小米“屌丝”逆袭

        日前,小米终于交出上市后的首份财报,2018年全年营收1749亿元,净利润85.55亿元,?#30452;?#21516;比增长52.6%和59.5%,财报数据看起来很漂亮。

        小米创业是2010年,至今仅8年?#22868;洌?#23601;实现营收超千亿元。从产品线看,小米也不只是一家手机厂商了,其已从从手机扩展到黑电白电全产业链,智能家居,未来5G时代玩的是物联网,IoT(Internet of things),这种布局是单一产品的公司无法比拟的。从一家手机厂商发展成为?#20048;?#19968;千亿美金的独角兽,小米的成长史堪称一部经典的“屌丝”逆袭史。

        小米手机一直以“性价比”着称,如今小米公司的产品已渗透到家庭生活的方方面面,其仍然走的是“性价比”路线,而且是绝对的性价比之王,是价格屠夫,基本上它?#23458;?#20986;一款产品,就能让该产品在行业范围内出现一次小震荡。

        ?#27604;唬?#24615;价比”对公司来说有利也有弊。有利的是性价比策略能够获得忠实的粉丝;但有个致命的缺陷,就是毛利率太低;不利的是,对品?#35780;矗?#24615;价比很容易被贴上了“低价”的标签,导致小米的品牌形象高大上不起来,还被扣上“屌丝机”的头衔。

        小米最有价值的资产是“米粉”

        小米创业至今,仅8年多?#22868;洌?#20854;中,2014年至今小米经历了从低谷、快速反弹再到漂亮翻身的原?#37038;?#35010;变。

        从营收表现就能看出来,小米2014、2015、2016年的营收?#30452;?#20026;743亿、668.11亿和684.34亿。其中,2015年的营收不升反降,2016年也只是勉强持平,这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。尤其是2016年,小米智能手机全年出货量则同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%,四面楚歌,业界一篇唱衰之声。结果到2017年雷军打了场翻身仗,2018年风光上市,现在交出了一份靓丽的成绩单。

        这背后靠的就是米粉的无脑支持。

        小米是中国最擅长经营粉丝经济的公司,没有之一。雷军不会放过任何“吸粉”的机会。雷军的七字诀:?#30333;?#27880;、极致、口碑、快”。小米的价值观是:把用户当朋友,让用户参与进来,厚道,克制贪婪,给利润率设定5%上限,永远真诚的?#28304;?#29992;户。故此形成一大批无脑相信小米产品的“米粉?#20445;?#36825;群“米粉”才是小米最有价值的“资产”。

        人人?#21152;?#20139;受高品质生活的权利

        小米永远不会为底价竞争而牺牲产品的品质,诚实定价是小米的理念。我们认为,你也许没有很高的收入,但你有权利拥有高品质的生活。

        小米集团公司?#24330;?#35009;卢伟冰也曾说:世界上每个人,无论富贵与贫穷,无论身在何方,有着什么样的肤色,说着什么话,?#21152;?#39640;品质生活的需求,而小米坚持性价比为一切创造了更多可能。

        是的,无论是谁都?#38750;?#21644;向往高品质的美好生活。在诸多科技公司中,小米的产品总令人?#21442;?#20048;见,它推崇的“性价比?#27604;?#20010;字极其迎?#29616;?#22269;市场的消?#30740;?#29702;,?#36130;?#20855;互联网精神,它的产品让广大中低收入群体都能买得起高品质的?#21543;?#20360;品?#20445;?#37117;能享受到科?#21363;?#26469;的快乐。而小米自己也成为低价策略的推广者和受益者。

        小米“投桃?#20445;?#31881;丝“报李”。

        小米粉丝的支持,?#30475;?#21040;足以颠覆行业规律。手机行业有一个规律,只要产品出现大幅下滑,没有一家公司能做到咸鱼翻身。?#20248;?#22522;亚到?#36136;印?#38180;子,没有一家手机公司逃脱这个铁律,一败必死,这是手机行业竞争的激烈和残酷决定的。截?#32842;?#21069;,唯一打破这个规律的公司就是小米。在2016年,小米公司遭遇经营危机?#20445;?#20381;靠粉丝漂亮翻身。你厚道?#28304;?#29992;户,用户给你犯错的机会。

        (文章来源:通信信息报)

      关键词:

      小米,公司,产品,性价比,品质

      审核:yj115 编辑:yj127

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